Schöne Geschichten aufpolieren: Begeistern Sie Ihre Kunden mit der ganzen Geschichte der farbigen Steine

May 09, 2023

Von Diana Jarrett

Farbige Edelsteine ​​verkaufen sich – wir müssen sie nicht einmal mehr in „Edelsteine“ und „Halbedelsteine“ einteilen. Abhängig von der Herkunft eines Steins und der Seltenheit von Farbe und Größe sind die Käufer von heute bereit, tief in die Tasche zu greifen und viel Geld für viele regenbogenfarbene Edelsteine ​​auszugeben. Weniger bekannte, aber sehr sammelwürdige Juwelen wie Taaffeit, Alexandrit und roter Beryll veranlassen Schmuckkäufer, zunächst fünfstellige Preise in Betracht zu ziehen.

Einzelhändler werden immer geschickter darin, die Geschichten über Edelsteine ​​als Verkaufsinstrument zu vermitteln, um Kunden anzulocken. Das gilt natürlich. Sobald Sammler die Herkunft ihres Lieblingssteins verstehen, entwickelt sich eine tiefere Wertschätzung und sie werden noch sammelfreudiger. In den meisten Fällen stammen farbige Edelsteine ​​aus exotischen Gegenden, die der Verbraucher nie persönlich besuchen wird. Gelegentlich hat der Käufer noch nie von dem Ort gehört (wo liegt Kasachstan überhaupt?).

Der Schlüssel zur Vermittlung des Werts eines farbigen Edelsteins liegt darin, den Verbraucher über die Herausforderungen beim Schleifen und die Vorlieben des Schleifers aufzuklären. Ein größeres Bewusstsein dafür, was ein Stein vor dem Kauf durchmacht, hilft dem Kunden, seinen inneren Wert zu erfassen, was ein klärender Moment ist. Wenn Sie einen Käufer über die Knappheit eines Steins, die Schwierigkeiten bei der Beschaffung und die Herausforderungen beim Polieren aufklären, entwickelt der Kunde tatsächlich ein besseres Verständnis für seinen Verkaufspreis.

Die Art der Art gibt dem Schleifer Auskunft darüber, was ihn erwartet, wenn er einen Edelstein auf die Scheibe legt. Als natürliche Mineralien entwickeln sich Edelsteine ​​auf ihre ganz eigene Weise und verleihen den Kristallen unterschiedliche Spaltungs- und Brucheigenschaften. Schneider, die mit diesen Einschränkungen arbeiten, produzieren Juwelen, die ihr Gewicht behalten und gleichzeitig optimale Farben aufweisen. Die Kenntnis der Kristallachsen gibt dem Schleifer Auskunft darüber, in welche Richtung der Stein geformt werden soll. Ein Iolith beispielsweise kann wie ein Tansanit-Zwilling aussehen, wenn er in einer bestimmten Richtung geschnitten wird, während die Formung entlang einer anderen Achse dazu führen kann, dass etwas eher wie Rauchquarz aussieht.

Professionelle Steinschleifer sind oft dafür bekannt, bestimmte Edelsteine ​​zu polieren. Ob dies an ihrer Erfahrung im Umgang mit schwierigen Kristallen liegt oder einfach daran, dass sie ein bestimmtes Juwel lieben, viele greifen immer wieder darauf zurück, denselben Typ zu schleifen. Das Lernen von erfahrenen Schleifern bietet unerwartete Einblicke in den Prozess der Umwandlung roher Kieselsteine ​​in die schillernden Edelsteine, nach denen sich Sammler sehnen.

Die in Namibia ansässige Edelsteinschleiferin Clara Venter führt ihre Faszination für Edelsteine ​​auf ihre frühen Jahre zurück.

„Mein Vater arbeitete früher für einen örtlichen Edelsteinhändler“, erklärt sie. „Als ich ungefähr 13 Jahre alt war, sah ich zum ersten Mal in meinem Leben ein rohes Stück Turmalin. Als der alte Mann mir zeigte, wie es nach dem Schneiden aussah, war ich erstaunt über seine Verwandlung. Genau dort beschloss ich: Eines Tages wollte ich Edelsteinschleifer werden, und viele Jahre später geschah es.“

Interessanterweise sagt Venter, dass Turmalin für sie bei weitem der anspruchsvollste Edelstein sei, den sie schleifen müsse.

„Ich habe im Laufe der Jahre Hunderte von Turmalinen geschliffen, und einige können sehr einfach und zufriedenstellend sein“, sagt sie. „Dann gibt es diejenigen, die Ermüdungsfrakturen entwickeln. Diese können eine ziemliche Herausforderung sein, insbesondere wenn der Klient das Rohteil zum Schneiden gegeben hat.“

Das Problem besteht laut Venter darin, dass „die Leute nicht verstehen, dass manche Edelsteine ​​diese Stressfrakturen entwickeln können.“ Daher ist Turmalin – eine Art, die sie liebt – diejenige, die sie am häufigsten abgelehnt hat.

„Mit der Zeit lernt man zu erkennen, welches Stück Rohmaterial bei einem bricht“, sagt Venter. „Manchmal ist es das Schönste, zu dem man ‚Nein‘ sagen muss.“

Venters persönlicher Favorit bei der Arbeit ist jedoch der Demantoid-Granat, der ihrer Meinung nach nicht genug Anerkennung findet.

„Egal, ob Sie ein Anfänger oder sehr erfahren im Schneiden sind, [diese Juwelen] werden Sie nie enttäuschen, wenn es darum geht, ihre Brillanz hervorzurufen.“

Natürlich hat jeder Schleifer mindestens einen absolut unvergesslichen Stein. Für Venter handelte es sich um den lagunenfarbenen 24,25-Karat-Turmalin eines Kunden.

„Ich habe speziell für das Grobe ein Design entworfen, und es ist großartig geworden“, sagt sie. „Dieses Juwel wurde von einem Sammler in den Vereinigten Staaten gekauft und ich schätze, es lebt jetzt den amerikanischen Traum.“

Kory Pettman, Inhaberin von Kory Pettman Gems mit Sitz in Texas, ist für ihr fachmännisches Schleifen von Montana-Saphiren bekannt. Die westliche Region der USA beherbergt einige der größten Saphirvorkommen der Welt.

„Ich kann mir vorstellen, wie die Goldgräber im Jahr 1865, etwa 14 Meilen von Helena entfernt, in der Eldorado Bar am Missouri River diese seltsamen Kristalle fanden, die ihre Schleusenkästen verstopften“, sagt Pettman.

Diese ethisch einwandfreien Wunderkerzen galten zunächst als störend, bis der Goldgräber Ed Collins „ihren Wert erkannte und sie nach Helena brachte, wo sie als Saphire identifiziert wurden“, erklärt Pettman.

„Es gibt einige wundervolle zweifarbige, insbesondere wärmebehandelte Materialien von Dry Cottonwood Creek“, fährt sie fort. „Wenn sie gut facettiert sind, besitzen die hochklaren Montana-Saphire eine große Brillanz und kommen in allen Farben des Regenbogens vor.“

Ein Bonus, sagt Pettman, sind seltene und illusorische Montana-Rubine. Natürlich sind diese einheimischen Schönheiten nicht ohne Vorbehalte, sagt sie. Es ist nämlich eine große Herausforderung, große, saubere Roughs zu finden.

„95 Prozent des Rock Creek-Rohsaphirs haben eine Größe von zwei bis fünf Millimetern“, sagt Pettman. „Die meisten sind kleiner als vier Millimeter. Saphire mit einem Gewicht von zwei Karat sind selten. Saubere, facettierte Montana-Saphire mit mehr als drei Karat sind äußerst selten.“

Verbraucher wissen vielleicht nicht viel über Montana-Saphire, aber die Entdeckung ihrer Details verleiht den Steinen eine weitere Ebene der Wertschätzung.

„Aufgrund ihrer einzigartigen Chemie zeigen einige Montana-Saphire einen Farbwechsel, wenn die Betrachtungsumgebung von Fluoreszenzlicht (oder Tageslicht) zu Glühlampenlicht wechselt“, erklärt Pettman und fügt hinzu, dass ihre Lieblingssaphire mit Farbwechsel von Grün zu Lila wechseln.

Mike Soebbing, Gründer von The Gemstone Man LLC, ist seit 40 Jahren ein erfahrener Lapidarist und kümmert sich für seine treue Kundschaft um Restaurierungsarbeiten und die präzise Facettierung von Edelsteinen. Auch nach vielen Jahrzehnten ist es immer noch eine Herausforderung, einen Stein zu perfektionieren.

„Bei weitem“, sagt Soebbing, „der schwierigste Stein war Spodumen oder Kunzit. Aufgrund seiner perfekten Spaltbarkeit wird er beim Schneiden oder Polieren jederzeit unvorhersehbar spalten oder brechen.“

Diese „Sorgenkinder“ der Edelsteinsorte führen dazu, dass Soebbing einige Kunzit-Jobs ablehnt.

„Das ist etwas, was ich selten, wenn überhaupt, bei anderen Arten mache“, sagt er.

Während Edelsteine ​​wie dieser an die Grenze der Unhandlichkeit grenzen, sind andere Kristalle laut Soebbing geradezu faszinierend.

„Insbesondere trichroische Sonnensteinexemplare sind die faszinierendsten“, sagt er. „Abhängig von der Ausrichtung des Rohlings können sie brillante Farben oder schlammbraune Flecken erzeugen. Sie sind eine tolle Herausforderung und jeder ist anders. Die Arbeit mit Sonnenstein ist eine besondere Herausforderung, die mir sehr viel Spaß macht.“

Soebbing fügt hinzu, dass ihm die wunderbaren Erinnerungen für immer in Erinnerung bleiben werden.

„Meine Schwester, eine echte Rockhoundin, hat 2018 in Tucson einen Herkimer-Rohdiamanten gekauft“, sagt er. „Wir teilten die Liebe zu Edelsteinen auf unterschiedliche Weise. Sie sammelte Perlen und Kristalle und schuf wunderschöne Mosaike. Sie fragte mich mit einem Augenzwinkern, ob ich jemanden kenne, der Edelsteine ​​schleife, als sie schon mitten im Kampf gegen den Krebs steckte. I hatte das Glück, diesen Herkimer für sie zu schneiden, bevor sie 2019 verstarb. Zum Glück konnte sie es zu schätzen wissen.“

Einige Schleifer spezialisieren sich ausschließlich auf Edelsteine ​​aus ihrer Heimat – wie Jaime Quintero, der über 25 Jahre Erfahrung im Schleifen im Smaragdbezirk in Bogotá, Kolumbien, verfügt. Nicht jeder Edelsteinschleifer beherrscht das Polieren von Smaragdkristallen, bemerkt Quintero. Smaragdspezifische Einschlüsse bestimmen, wie der Edelstein geformt werden kann.

„Kolumbianische Smaragde sind einzigartig“, sagt er. „Sie nehmen im Kristallisationsprozess in der Mine Gas, Flüssigkeiten und Kristalle auf und bilden so komplexe, verzweigte Einschlüsse, die Jardin oder Garten genannt werden.“

Der heikle Teil des Schneidens betrifft diese winzigen inneren Brüche, sagt Quintero.

„Dadurch wird der Schneidprozess sehr schwierig“, fährt er fort. „Wir müssen die Brüche umgehen und versuchen, sie weit von der Oberfläche des Smaragds entfernt zu halten. Dabei dürfen wir darauf achten, dass wir sie auf keine Weise berühren, damit das Risiko besteht, dass der gesamte Edelstein zerbricht, auch nicht auf der Polierscheibe.“

Bei Smaragden kommt es vor allem auf die transparente grüne Farbe an. Nur erfahrene Schleifer mit langjähriger Erfahrung können die ideale Methode zum Schneiden des Steins unter Berücksichtigung der Farbzonierung bestimmen.

„Einige Smaragde weisen eine Farbzonierung auf, sodass ihr grüner Farbton möglicherweise nicht im gesamten Kristall gleichmäßig ist“, sagt Quintero.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, dies zu umgehen.

„Wir müssen herausfinden, wo sich im Kristall das tiefste Grün befindet, und ihn in der Mitte der Form ausrichten, die wir erzeugen“, erklärt er. „Andernfalls zeigt der Smaragd verschiedene Grüntöne – einige dunkelgrün und andere hell.“

In manchen Fällen ist es trotz aller Bemühungen eines Schleifers unvermeidlich, dass Smaragdeinschlüsse an die Oberfläche gelangen. Was dann?

„Sie sind unvermeidlich“, sagt Quintero. „Jetzt müssen wir eine wichtige Entscheidung treffen: Sollen wir die Grube auspolieren und versuchen, sie loszuwerden?“

Leider liegt der Wert eines Smaragds in seinem Karatgewicht. Darüber hinaus kann der Fräser nicht immer bestimmen, wie tief eine Grube im Stein ist. Bei mikroskopisch kleinen Merkmalen kann man nicht immer sicher sein, wie sie im Inneren des Edelsteins angeordnet sind.

„Jedes Mal, wenn der Smaragd über eine Polierscheibe läuft, verlieren wir Geld“, sagt Quintero.

„Sie polieren den Smaragd neu und entfernen die oberflächliche Grube“, warnt er, „oder Sie können ihn vergrößern.“

Nach Jahrzehnten im Geschäft hat Quintero viele Geschichten zu bieten.

„Ein Händler loser Smaragde kaufte einst einen ‚Ganga‘ – eine preiswerte Steinprobe aus dem Inneren der Mine, die minderwertige Smaragd-, Pyrit- und Quarzstücke enthielt“, sagt er. „Im Smaragdviertel findet man sie oft in verschiedenen Größen und Formen, die als Souvenirs verkauft werden und deren Preis zwischen 20 und 500 US-Dollar liegt.“

„Der Stein kostete den Händler 100 Dollar, aber er zeigte ihn einem Schneider, der eine Ahnung hatte“, fährt Quintero fort. „[Der Steinhauer] sagte dem Händler, er solle prüfen, was sich im Inneren des Felsens befinde, indem er in den Stein schneide und das Stück abreiße, um die Ganga zu zerstören. Obwohl er nicht wirklich überzeugt war, beschloss er, es zu versuchen. Sehr vorsichtig, der Steinhauer begann, den Stein auseinanderzunehmen und zu prüfen, wo, genau und wie man ihn schneidet. Nach ein paar Stunden erschien im Herzen des Steins eine intensive grüne Farbe. Es handelte sich um einen hochwertigen 15-Karat-Smaragd, der in atemberaubende Sieben geschliffen wurde -Karat ovale Form und dann für 28.000 US-Dollar verkauft.

Der Gemmologe Boyd Fox (The Gemstone Surgeon), ein Gewinner des Spectrum Award der American Gem Trade Association (AGTA), ist auf das Nachschleifen und Reparieren von Edelsteinen spezialisiert. Er hat für seine Kundschaft unzählige Steine ​​bearbeitet, darunter auch einige knifflige.

„Ich würde sagen, Kyanit war bisher schwierig“, sagt Fox. „Kyanit ist ein Sammlerstein mit großen Spaltungsproblemen, Richtungshärte und einigen anderen Überraschungen.“

Wie viele andere in dieser Branche ist auch Fox bereit für eine gute Herausforderung.

„Ich habe noch nie zu einem Job Nein gesagt“, sagt er. „Ich mag und suche Herausforderungen, und meine Kunden wissen das. Ich habe viele seltsame Dinge erlebt: Meteoriten, menschliche Zähne, Augenprothesen, Billardkugeln und einen lustigen Rancher.“

Es mag überraschen, dass Quarz nicht zu Fox‘ persönlichen Favoriten zählt.

„Quarz ist einer der am schlechtesten zu schleifenden Edelsteine“, sagt er. „Es ist etwas schwierig zu polieren und da das Material recht billig ist, möchten die Kunden nicht viel für die Arbeit bezahlen. Außerdem macht es eine Sauerei.“

Er hat jedoch einige spektakuläre Juwelen geschliffen, darunter große Burma-Rubine, Kaschmir-Saphire und Smaragde.

„Am einprägsamsten wäre ein 30-Karat-Alexandrit. Als ich ihn erhielt, sah er schrecklich aus“, sagt er und fügt hinzu, dass sein Kunde ursprünglich 80.000 US-Dollar dafür bezahlt habe.

„Mit dem richtigen Zuschnitt wurde es zwei Wochen später für über 900.000 US-Dollar verkauft“, sagt Fox. „Das werde ich nie vergessen.“

Der in Ontario ansässige Schleifer Rudi Wobito (Wobito Gems) und sein Bruder Ralph sind Edelsteinschleifermeister in der dritten Generation mit familiären Wurzeln im Schleifzentrum von Idar-Oberstein, Deutschland. Im Laufe der Jahre erinnert sich Rudi an mehrere Edelsteinarten, die beim Umgang mit Einschlüssen die Fingerspitzengefühle eines Meisters erfordern (z. B. Topas aus der Ukraine). Eines seiner Stücke – eine mit dem AGTA-Preis ausgezeichnete Parfümflasche aus gelbem Beryll aus Wolhynien, Ukraine – weist die natürliche Einätzung des Steins auf einem Großteil der Flaschenoberfläche auf, was sie ziemlich auffällig macht.

Viele behaupten, die Brüder seien Spitzenreiter im Schleifen des farbverändernden Diaspors Csarite (der bevorzugte Name) oder Zultanit.

„Wir bearbeiten diesen Stein seit 2005 und zunächst war es eine ziemliche Herausforderung“, sagt Rudi.

„Die Kristalle weisen eine perfekte und deutliche Spaltung in eine Richtung auf, ähnlich wie Glimmer“, fährt er fort. „Aus schneidtechnischer Sicht stellt dies ein Problem dar. Man hat nur sehr begrenzte Möglichkeiten, in welche Richtungen man tatsächlich schleifen kann.“

Das Schleifen oder Schneiden in die falsche Richtung führt dazu, dass der Stein einfach in Scherben auseinanderfällt, aber, sagt Rudi, gibt es bei Csarite noch eine weitere Überlegung, die man beachten sollte.

„Wir müssen uns der richtigen Ausrichtung bewusst sein, um den besten Farbwechsel und natürlich den besten Ertrag zu erzielen“, erklärt er.

Rudi sagt, die durchschnittliche Ausbeute scheine nach seinen Beobachtungen aus 17 Jahren Arbeit mit dem Material etwa 2,5 Prozent des Rohmaterials zu betragen.

„Durch den Einsatz spezieller Schneidtechniken und Polierrunden“, fährt er fort, „konnten wir das Risiko beim Schneiden dieser Steine ​​weitgehend minimieren.“

Währenddessen gibt die Schmuckkünstlerin Robin Callahan von Robin Callahan Designs in Bainbridge Island, Washington, Einblicke in ihre Begegnungen.

„Der schwierigste Edelstein, den ich je geschliffen habe, war mein erster im Labor gezüchteter Saphir für die jährliche Lapidary-Veranstaltung von Somewhere in the Rainbow“, sagt sie. „Ich habe erst seit einem Jahr geschnitten.“

Callahan quälte sich damit, sicherzustellen, dass sie für alle Phasen und Probleme, mit denen sie konfrontiert sein könnte, die richtigen Runden hatte. Während sich Saphir im Allgemeinen gut schneiden lässt, stellte das im Labor gezüchtete Element eine zusätzliche Herausforderung dar. Letztendlich wog der geschliffene rosafarbene Stein bei seiner Fertigstellung 20,20 Karat.

„Ich habe eine Menge gelernt, indem ich mutig war“, sagt Callahan. „Ich konnte mir diese Ehre nicht entgehen lassen.“

Obwohl sie abenteuerlustig ist, sagt die Künstlerin, dass sie keinen Opal schleifen wird.

„Es ist einfach zu weich“, erklärt sie. „Es gibt Schneider, die einen unglaublichen Job machen.“

Callahan hat schöne Erinnerungen an die Arbeit mit einem „wunderschönen Stück grünem Oregon-Sonnenstein-Rohstein“, während er eine Woche lang intensiv lernte und auf der Texas-Ranch des Steinschleifermeisters Dalan Hargrave war. Dies war ihre erste Billion, und als sie bis spät in die Nacht versuchte, das Stück fertigzustellen, bewegte sich ihr Dop. Sie war bereit, das Handtuch zu werfen und sagte sich, dass sie es zu Hause zu Ende bringen würde. Hargrave wusste, dass dies niemals passieren würde, und half ihr, das Muster anzupassen, und um 2 Uhr morgens war das Stück fertig – und Callahan war es auch. Sie war so stolz darauf, es so gut fertigzustellen, dass sie daraus einen Anhänger machte, den sie immer noch trägt.

Jeder Edelstein hat eine Geschichte. Tatsächlich hatten diese prächtigen, farbigen Steine, bevor sie jemals ihren Weg in ein glamouröses Schmuckstück fanden und bevor ein Juwelier sie sorgfältig in einer gut beleuchteten Vitrine präsentierte, ein Leben. Irgendwo untersuchte ein Steinschneider jeden Rohling und beschloss, seine herausragendste Geschichte zu erzählen, indem er einen unauffälligen Kieselstein auf das Rad des Steinschneiders auftrug.

Diana Jarrett ist eine preisgekrönte Fachjournalistin und Diplom-Gemmologin (GG). Als registrierter Gutachter ist Jarrett ein beliebter Dozent auf Konferenzen und Messen. Sie ist außerdem Mitautorin von Cameos Old & New (4. Auflage) und Mitschöpferin von JewelryWebsiteDesigners.com. Jarrett kann unter [email protected] oder über www.dianajarrett.com erreicht werden.